簡介：青島東方嘉儀電子科技有限公司專業(yè)從事便攜式儀器儀表代理、銷售和技術(shù)服務(wù)，推出的儀器服務(wù)品牌為“東方嘉儀”（目前已經(jīng)獲得國家商標(biāo)管理局的正式受理），取表面含義為“中國好儀器”，我們希望給客戶帶來的是“滿意、周到、專業(yè)的儀器儀表技術(shù)服務(wù)”，而不僅僅是儀器產(chǎn)品的銷售。

易展：貴公司主要銷售哪些產(chǎn)品，有哪些服務(wù)優(yōu)勢呢？

東方嘉儀：東方嘉儀代理國內(nèi)外多家知名企業(yè)產(chǎn)品，比如臺灣富貴儀器、臺灣固緯、美國JENCO、美國DeltaTRAK、日本加野麥克斯、北京時(shí)代儀器等，產(chǎn)品線涵蓋了電子測試、環(huán)境檢測、無損檢測、水質(zhì)分析、氣體檢測、電子工具等約1000個(gè)品種，種類齊全，從業(yè)人員素質(zhì)高，對于很多生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠做到一站購齊，避免廠家從多個(gè)供應(yīng)商購買的麻煩；同時(shí)我們的綜合優(yōu)勢非常明顯，價(jià)格具有競爭力，與我們合作過的客戶在再次購買儀器時(shí)基本上還是把我們作為**。

“東方嘉儀”自創(chuàng)立之初，就確定了明確的公司發(fā)展理念：

宗旨：“誠信”、“專業(yè)”、“親切”；

服務(wù)方向：“更快的速度”、“更低的價(jià)格”、“更便捷的方式”；

客戶目標(biāo)：“談的舒心”、“買的放心”、“用的順心”；

銷售思路：“更強(qiáng)大的攻勢”、“更廣闊的渠道”、“更薄利的多銷”；

定位思想：“FIT IS THE BEST”，即“適合就是*好的”。

要說我們的服務(wù)優(yōu)勢，我覺得一是我們有好的產(chǎn)品線。二是我們有一支文化素質(zhì)和技術(shù)水平比較高的穩(wěn)定的專業(yè)隊(duì)伍。三，也是*關(guān)鍵的，是我們先進(jìn)的發(fā)展理念以及在實(shí)際工作中對這些理念充分的貫徹落實(shí)。這些說起來容易，但真正實(shí)施起來難度卻非常大：一是需要增加不少成本，二是真正把客戶的利益放在生產(chǎn)廠家和我們公司發(fā)展的前提基礎(chǔ)的位置上，把生產(chǎn)廠家的利益擺在我們公司的利益之前，這樣會丟失一些馬上就能看到的利益。但我們相信公司長遠(yuǎn)的發(fā)展離不開客戶和生產(chǎn)廠家的信心。經(jīng)過幾年的培養(yǎng)和發(fā)展，我們欣喜的看到公司的發(fā)展理念已經(jīng)得到了公司全體員工的認(rèn)同和執(zhí)行。

易展：貴公司以前做過電子商務(wù)推廣嗎？

東方嘉儀：做過，我們從2004年開始做電子商務(wù)，當(dāng)時(shí)“山東儀器儀表網(wǎng)”在行業(yè)內(nèi)就比較知名。當(dāng)時(shí)由于山東地區(qū)電子商務(wù)剛剛開始起步，很多企業(yè)還不知道使用搜索引擎來尋找產(chǎn)品。因此很多外地，如廣東、上海、北京的企業(yè)知道我們，而山東本地的企業(yè)對我們則了解不多。

易展：山東地區(qū)儀器儀表商家多嗎？

東方嘉儀：當(dāng)然多，但比起上海還是少很多。

易展：請問是什么原因促使您在易展開通了4個(gè)金鉆展臺？

東方嘉儀：我們公司同時(shí)在易展開通4個(gè)展臺：

1、南京海納儀器設(shè)備有限公司：http://www.31517.com.cn/，

2、青島時(shí)代儀器銷售中心：http://www.shidai-17.cn/，

3、氣體檢測儀器網(wǎng)：http://www.gasmeters.com.cn/，

4、FLUKE儀器銷售網(wǎng)：http://www.flukechina.com/。

做這4個(gè)金鉆展臺主要有三大原因：

一、為了在競爭日益激烈的市場中更健康的發(fā)展，也為了區(qū)別于一般只是為了掙點(diǎn)錢就跑而可能會害苦客戶的經(jīng)銷商，我們注冊了“東方嘉儀”這個(gè)品牌。我們希望儀器電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)盡可能規(guī)范，這樣不論是供應(yīng)商還是廣大的消費(fèi)單位都會從中受益。目前正好是我們正式打出“東方嘉儀”這個(gè)品牌，希望能夠借助更多的手段來宣傳。

二、非常相信貴公司的技術(shù)實(shí)力，貴公司雖然起步時(shí)間不是很早，但掌握的搜索技術(shù)比較前衛(wèi)，同時(shí)市場定位非常好，所以發(fā)展神速。我們希望與有實(shí)力和前景的公司合作，因?yàn)橐坏┖献鞒晒Γ覀兿Ｍ谏疃群蛷V度上能有更多的進(jìn)一步的合作。

三、其次貴公司的業(yè)務(wù)人員的水平也非常專業(yè)，打動了希望繼續(xù)在儀器行業(yè)做大做強(qiáng)電子商務(wù)的我們。我們希望通過這次合作能夠帶來直接的實(shí)質(zhì)性利益。

易展：對于中小型公司來講，這算是一筆不小的投入了，可以談?wù)勀谕玫降幕貓?bào)嗎？

東方嘉儀：我們希望有更多的儀器行業(yè)的朋友能夠通過這幾個(gè)網(wǎng)站了解我們。同時(shí)希望“東方嘉儀”這個(gè)品牌能夠給更多的新老朋友提供更專業(yè)、更貼心的幫助。

易展：現(xiàn)在是儀器儀表行業(yè)的旺季，但今年的市場行情好像有變，您是老行家，怎么看待這種變化？

東方嘉儀：儀器整個(gè)市場是和國家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密相連的，而且隨著技術(shù)與科技的進(jìn)步，儀器的發(fā)展速度越來越高于國家GDP的增長。目前很多企業(yè)認(rèn)為今年的市場行情不好，我認(rèn)為是由于目前進(jìn)入儀器行業(yè)的單位和個(gè)人越來越多的原因，蛋糕大了，來分蛋糕的人增長的更快，所以平均下來每個(gè)人分的就沒有去年多了。大家可以看一下自己周圍的環(huán)境，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，尤其是經(jīng)銷商，數(shù)量如雨后春筍，增長迅猛。

易展：面對目前這種競爭形勢，公司的銷售情況如何？

東方嘉儀：我們這兩年發(fā)展很快，每年銷售收入的增長率都超過了兩位數(shù)；今年在南京又設(shè)立了一家公司。我們希望通過品牌效應(yīng)和規(guī)范化管理，有效整合儀器生產(chǎn)廠家和客戶的資源，達(dá)到長期共同進(jìn)步、共同發(fā)展。

易展：祝愿貴公司生意興隆，感謝您接受易展的采訪。