中國電氣企業(yè)高低壓開關柜通電試驗臺的營銷模式與未來戰(zhàn)略(咨詢電話)
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伴隨著經(jīng)濟環(huán)境的逐漸惡化，中國的電氣企業(yè)銷售業(yè)績一路下滑，運營環(huán)境受到了****的挑戰(zhàn)。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，美國金融危機以來，僅機電產(chǎn)品一項便連續(xù)8個月出口負增長，跌幅在20%左右，2009年1月至6月進出口5149.1億美元，同比下降21.3%，其中出口同比下降21.1%。金融危機導致的全球經(jīng)濟低迷致使中國電氣企業(yè)出口嚴重受挫，而把眼光轉(zhuǎn)向國內(nèi)基礎設施建設所形成的內(nèi)需市場的過程中，又遭遇了強勢跨國企業(yè)集團的阻擊。如：有名的跨國公司西門子、ABB、阿海琺、歐瑪嘉寶等國內(nèi)外電氣企業(yè)均紛紛投資中國。 大環(huán)境造就的行業(yè)氛圍讓許多電氣企業(yè)只能無奈的等候著從危機到繁榮的自然輪回。但是，西方跨國企業(yè)是駱駝，中國企業(yè)是兔子。駱駝行走穩(wěn)健，兔子生命特征是速度；駱駝可以15天不吃不喝，兔子必須每天找到吃的。重速度、求利潤，這是中國企業(yè)的廣泛特征，也是兔子的生存之道。中國電氣企業(yè)如果僅僅是茫然地等待無異于坐以待斃！
那么，出路究竟在哪里？中國的“電氣企業(yè)”如何設定自己的營銷模式與發(fā)展戰(zhàn)略呢？
加強技術(shù)求升級
中國電氣企業(yè)*大的問題是，新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的研發(fā)資金投入嚴重不足，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)成果和自主設計的產(chǎn)品數(shù)量少，電氣工業(yè)的許多裝備在國際競爭中仍然處于弱勢地位。這導致出口市場接受范圍窄，內(nèi)需市場被排斥的尷尬局面。尤其是某些企業(yè)把有限的科研資金投入到地產(chǎn)、股市之中，這更加限制了產(chǎn)品、工藝、技術(shù)、裝備的水平。
對于電氣企業(yè)而言，技術(shù)是由為重要的。例如：1992至1993年，經(jīng)濟疲軟曾導致歐盟電工行業(yè)的危機。作為知識密集型產(chǎn)業(yè)，電工行業(yè)需要大批工程師和技術(shù)工人，然而在歐盟經(jīng)濟不景氣時大量工程師和技術(shù)人員離開了電工企業(yè)，這對電工行業(yè)的恢復帶來極大的困難，這一問題長期影響著歐盟電工行業(yè)的發(fā)展。由于受1992、1993年的影響，1995-2008年歐盟電工行業(yè)的年增長速度始終徘徊在3%左右。
在當前全球經(jīng)濟漩渦爆發(fā)的大環(huán)境下，中國電氣企業(yè)保障技術(shù)能力是首要的選擇，其次應當下大力氣尋求技術(shù)升級。而經(jīng)濟漩渦的爆發(fā)事實上為中國電氣企業(yè)制造了一個千載難逢的機遇。企業(yè)間的資金和技術(shù)控制壁壘因危機的到來被打破，“技術(shù)并購式重組”與以技術(shù)為引導的“合作式重組”將頻頻發(fā)生。中國電氣企業(yè)如果把握得當，將系統(tǒng)改善技術(shù)、工藝、裝備的綜合水平。尤其是在我國“加強基礎設施建設拉動內(nèi)需”的政策環(huán)境下，較大型的電氣企業(yè)利用本土優(yōu)勢結(jié)合具體項目開展“重點技術(shù)”的合作具有非常現(xiàn)實的意義。
內(nèi)求生存外發(fā)展
在國內(nèi)，國家制定了諸多行業(yè)的振興計劃，組織一些如：西氣東輸、智能電網(wǎng)、新能源、裝備制造、大型水面艦只等基礎設施建設項目，更積極制造如：電腦下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)等廣闊的市場消費機會。這些國家項目、社會工程將對“電氣企業(yè)”的起到積極的拉動作用。大到成套設備，小到電器開關，只要電氣企業(yè)積極參與，生存與發(fā)展都不存在問題。
另外，雖然經(jīng)濟漩渦席卷全球，出口市場遭遇了異常嚴峻的打擊。但是，隨著國家近幾年一系列“能源外交”政策的輸出，海外合作項目、援建工程方興未艾，這些都是中國電氣企業(yè)*上等的行業(yè)市場。同時，在專業(yè)產(chǎn)品、裝備市場之外，海外通用產(chǎn)品市場值得中國電氣企業(yè)開發(fā)挖掘。尤其是擁有一定水準的中國大型電氣企業(yè)集團，其產(chǎn)品在發(fā)展中國家具有相對的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品價格又較發(fā)達國家提供的產(chǎn)品價格要低廉，極易成功打造通用電氣產(chǎn)品的市場氛圍，并成功建立海外品牌效應。在這種情況下，做海外市場的中國電氣企業(yè)甚至可以結(jié)合優(yōu)良的中國營銷隊伍共同創(chuàng)造海外市場奇跡。